吉凯基因「1 对 1 跟你侃」:为推广国自然基金专家咨询业务开发的助力砍价活动——拉好友助力砍价、砍到底价赢 1 对 1 资深博士咨询,「侃」与「砍」的双关让严肃服务有了传播梗。
本页为 24好玩实际交付的客户项目案例,内容与数据来自当年公开发布的项目资料, 截图为项目当期实际界面。同类方案可按你的品牌与场景定制。
科研服务的目标客群高度垂直:申报国自然基金的科研人员。传统 B2B 获客靠会议与地推,吉凯要的是借科研圈的社交网络裂变——科研人员的好友大概率也是科研人员,每次助力都可能触达一个精准客户。
玩法直击目标人群的真实需求:国自然申报季的专家指导本是高价服务,砍价机制把「贵」变成传播动力——想要底价就得拉同行助力,科研圈的社交链自动成为投放渠道。
「1 对 1 跟你侃」的诙谐文案与实验室插画消解了 B2B 服务的距离感:试管、白大褂、飞舞的「砍价券」——严肃业务用轻松的方式开口,转化入口「开始游戏」一键直达。

科研人员的微信好友多半也是科研人员——裂变在垂直圈层里天然是精准获客。
专家咨询原价越高,砍价动力越足——价格锚点本身成了参与动机。
「跟你侃」=「帮你砍」——一个梗让严肃的科研服务在朋友圈开得了口。
客群圈层化的 B2B 尤其适合:科研、医疗、教育等行业的从业者社交圈高度同质,裂变触达的就是目标客户——关键是奖品必须直击业务需求。
首刀大、后续递减、底价可控:早期成就感拉动分享,尾部难度保护预算;砍价进度与助力人数的映射后台可调。
砍到底价直接进入服务预约/咨询动线,没砍到底也给阶梯优惠——所有参与者都被引导到业务入口,流量不白来。