客户案例 · B2B 服务营销

专家咨询的门槛,
被好友们一刀刀砍下来吉凯基因专家咨询助力砍价案例

吉凯基因「1 对 1 跟你侃」:为推广国自然基金专家咨询业务开发的助力砍价活动——拉好友助力砍价、砍到底价赢 1 对 1 资深博士咨询,「侃」与「砍」的双关让严肃服务有了传播梗。

本页为 24好玩实际交付的客户项目案例,内容与数据来自当年公开发布的项目资料, 截图为项目当期实际界面。同类方案可按你的品牌与场景定制。

营销目的

B2B 服务获客,也可以走朋友圈

科研服务的目标客群高度垂直:申报国自然基金的科研人员。传统 B2B 获客靠会议与地推,吉凯要的是借科研圈的社交网络裂变——科研人员的好友大概率也是科研人员,每次助力都可能触达一个精准客户。

客户
吉凯基因(GENE)
业务
国自然基金专家 1 对 1 咨询
玩法
助力砍价 + 抽奖
人群
科研人员 · 垂直圈层裂变
方案概述

砍价即裂变,圈层即渠道

玩法直击目标人群的真实需求:国自然申报季的专家指导本是高价服务,砍价机制把「贵」变成传播动力——想要底价就得拉同行助力,科研圈的社交链自动成为投放渠道。

「1 对 1 跟你侃」的诙谐文案与实验室插画消解了 B2B 服务的距离感:试管、白大褂、飞舞的「砍价券」——严肃业务用轻松的方式开口,转化入口「开始游戏」一键直达。

吉凯基因1对1跟你侃助力砍价活动首页截图:实验室插画与开始游戏按钮
活动首页 · 线上实拍
营销亮点

垂直圈层裂变的三个洞察

01

圈层同质即精准投放

科研人员的微信好友多半也是科研人员——裂变在垂直圈层里天然是精准获客。

02

高价服务的砍价钩子

专家咨询原价越高,砍价动力越足——价格锚点本身成了参与动机。

03

双关梗软化专业距离

「跟你侃」=「帮你砍」——一个梗让严肃的科研服务在朋友圈开得了口。

常见问题

关于这类活动,客户常问

B2B 业务适合做裂变活动吗?

客群圈层化的 B2B 尤其适合:科研、医疗、教育等行业的从业者社交圈高度同质,裂变触达的就是目标客户——关键是奖品必须直击业务需求。

砍价活动怎么设置价格梯度?

首刀大、后续递减、底价可控:早期成就感拉动分享,尾部难度保护预算;砍价进度与助力人数的映射后台可调。

助力活动的转化出口怎么设计?

砍到底价直接进入服务预约/咨询动线,没砍到底也给阶梯优惠——所有参与者都被引导到业务入口,流量不白来。

你的专业服务,也能在朋友圈开口

砍价、助力、圈层裂变——把 B2B 获客做进目标客群的社交链。

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