开放数据 · 互动营销活动数据报告

115,547 场上线活动
能告诉运营的几件事

这一页把我们平台上真实跑过的活动做成聚合分布,公开出来给做活动的人用。 全部只出聚合值:没有客户名、没有活动名、没有任何单商户数据,也没有收入相关的任何指标。

数据更新于 2026-08-22 · 机器可读版本 /data-report.json

先说清楚这些数字是什么

报告里的数字分两类,口径完全不同,混着读会得出错的结论:

  • 需求侧(我们的客户实际做了什么)——来自平台上状态为「已发布」或「已结束」的 115,547 场客户活动(已剔除 1038 场系统与演示活动)。 这是这一页真正有洞察价值的部分。
  • 供给侧(我们备了什么货)——来自公开活动模板目录的 266 个模板。它描述的是库存结构,不是市场需求; 任何人在活动市场按标签筛一遍都能自己数出来。
42.7 万+
累计创建的活动

账号侧的累计计数器,只加不减:活动删掉了计数也不回退。它回答的是「这个平台上一共被建过多少场活动」。

11.5 万+
真正上线过的活动

状态为已发布或已结束的活动。本页所有分布都基于这一口径——建了没发的、草稿、已删除的都不算。

4.6 万+
建过活动的企业与团队

至少建过一场活动的账号数。不含从未建过活动的注册账号。

这两个总量不是同一件事,差了三倍多——所以这一页把它们并排放着, 而不是只挑好看的那个。每一节的标题旁边都标了它属于哪一侧、统计窗口是什么; 页面底部有一张完整的 口径与方法表。

① 玩法分布 · 需求侧 vs 供给侧 · 2016-03 – 2026-08

最缺的不是玩法数量,是抽奖类

把「客户实际用哪类玩法开活动」和「我们库里备了哪类玩法」放在一起看,会出现一个稳定的缺口: 抽奖类只占模板库的 14.3%,却承担了 20.4% 的真实活动—— 它是被用得最凶、相对最缺货的一类。测试类正相反:备了 4.9% 的货,只跑出 2.6% 的活动。

真实活动占比(需求侧)模板库占比(供给侧)
分数闯关类
53.4%
57.9%
供给多出 4.5 个百分点
抽奖类
20.4%
14.3%
需求高出 6.1 个百分点
助力砍价类
8%
9.8%
供给多出 1.8 个百分点
通关类
7.5%
8.3%
供需大致相当
集字集卡类
3.3%
3%
供需大致相当
测试类
2.6%
4.9%
供给多出 2.3 个百分点
生成类
2.4%
0%(模板库暂无这一类)
需求高出 2.4 个百分点
签到类
2.3%
1.9%
供需大致相当

口径提醒:两侧用的是同一套归类规则(标签优先、类型兜底),但取自不同的表——需求侧按活动 实际使用的引擎模板归类,供给侧按活动市场在架的模板归类。「生成类」供给为 0 不是统计误差: 活动市场目前确实没有在架的生成类模板,而历史上有 2.4% 的活动用的是它。

怎么用:如果你在选玩法,抽奖类是最被验证过的一档——它简单、发奖路径最短、 对用户的理解成本几乎为零。分数闯关类占比最高(53.4%), 但那更多是因为库里这类模板本来就最多(57.9%),不代表它效果更好。

② 参与量级分布 · 需求侧 · 2020-01-01 起 · n=51,637

一场活动通常有多少人参与

这是全页最该被拿去当参照的一组数——用分布而不是平均值:平均值会被头部的超大活动带偏, 对绝大多数活动没有参考意义。

0 人(上线后无人参与)
17.8%
1–99 人
60.5%
100–999 人
15.1%
1000–9999 人
5.5%
1 万人以上
1%

把它当尺子用:做到 100 人,你就超过了 78.3% 的上线活动;做到 1000 人,超过 93.4%;做到 1 万人,你在最上面的 1% 里。

另一面同样值得看:17.8% 的活动上线后参与人数为 0。 活动被建出来、被发布,然后没有被投出去——这是这份数据里最常见的失败方式, 比「玩法选错」常见得多。

③ 季节性 · 需求侧 · 2016-01-01 起 · 10 个完整自然年

「该在哪个节点做活动」——这个问题的权重被高估了

我们本来准备画一条全年热度曲线。做完发现不该画:把 10 个完整自然年 各自归一化后叠加,全年最热的月份也只有最冷月份的 1.36 倍(月度指数 86–117,100 = 全年均值)。 更关键的是,这个形状本身在逐年代变化——不同时期的子窗口互相打架, 分歧比信号还大。给你一条平滑好看的曲线,是在把噪声当规律卖。

月度活动量指数(每年先各自归一化再跨年平均;100 = 该窗口的全年均值)
窗口1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
2016–201912972888291878913110982115125
2020–202210311210510682101737911199114116
2023–2025114120110102981089893104778096
合并(10 年)117981009590988710410886104113

怎么用:八月的指数从 131 掉到 79,十一月从 115 掉到 80——这说明「旺季」跟着客户结构走,不是行业铁律。 所以:赶节点带来的增量,小于把同一个活动的分发做扎实。 如果你的活动只能做一次,把力气花在触点和投放上,比花在挑日子上回报更高。

口径提醒:按活动的开始时间统计。实测 78.3% 的活动「开始月 = 创建月」, 真正提前排期的不到 4%——所以这条曲线更接近「运营在什么时候做活动」,而不是「活动被排在什么时候」。

④ 分享与参与量 · 需求侧 · 2020-01-01 起 · n=11,192

分享率高的活动,反而更小

粗看数据会得到一个很好卖的结论:有分享记录的活动,参与量中位数是没有分享记录的几十倍。 那是选择偏差——没人玩的活动自然也没人分享,这句话等于什么都没说。

去掉这个偏差之后再看:只取已经有真实受众(参与 ≥100 人)的 11,192 场活动,按「人均分享次数」分成四档—— 分享率越高的那一档,活动规模反而越小

第 1 档
人均分享 0 – 0.02 次
522
中位参与人数
第 2 档
人均分享 0.02 – 0.103 次
462
中位参与人数
第 3 档
人均分享 0.104 – 0.442 次
392
中位参与人数
第 4 档
人均分享 0.442 – 71.346 次
346
中位参与人数

这是相关性,不是因果。这组数字不能读成「分享会让活动变小」, 更合理的解释是:大活动的量主要来自投放与触点(公众号推文、门店物料、 短信、社群分发),自然分享在其中的占比被稀释;而分享率高的,往往是靠熟人转发撑起来的小活动。

怎么用:如果你的目标是量级,先解决「从哪里来人」,再谈裂变机制; 把裂变当成唯一的增长来源,在这份数据里没有得到支持。

⑤ 行业 × 玩法 · 供给侧 · 模板库快照 2026-08-22

各行业的模板都备在哪类玩法上

这一节只描述模板库——是我们按行业备货的结构,不是客户行业分布 (为什么不出客户行业分布,见下一节)。 只统计专属模板:标注 1–6 个行业的 175 个模板; 把 15 个行业全标满的通用模板剔除掉,否则它们会淹没每个行业里真正专属的那部分。

商超

85 个模板
  • 分数闯关类
  • 抽奖类
  • 助力砍价类

餐饮

47 个模板
  • 分数闯关类
  • 助力砍价类

儿童益智

39 个模板
  • 分数闯关类

运动

35 个模板
  • 分数闯关类

房地产

32 个模板
  • 该行业下没有样本量足够的玩法分档

教育

30 个模板
  • 分数闯关类

电影

20 个模板
  • 分数闯关类

旅游

14 个模板
  • 该行业下没有样本量足够的玩法分档

美容护肤

13 个模板
  • 该行业下没有样本量足够的玩法分档

服饰

11 个模板
  • 该行业下没有样本量足够的玩法分档

一个模板可以同时标注多个行业,所以各行业覆盖率相加大于 100%。 样本量不足 10 的行业标注已合并为「其他」,未单独展示。

⑥ 透明度

我们没有公布什么,以及为什么

一份数据报告的可信度,取决于它在没有数据的地方是否承认没有数据。以下四项是我们查过、 但决定不发布的:

客户所属行业的分布

账号上的行业字段 78% 为空,且填了的那部分描述的是「注册账号自己的行业」——其中很大一部分是代理商与技术公司替客户做活动。拿它出「客户行业分布」会是明确的误导,所以行业维度只出模板库的备货结构。

活动市场页面上的「使用 N」

该计数器每次有人浏览模板详情页就随机自增,且被我们自己的巡检程序放大,与真实使用量无关。它是最容易被误用成「热度」的字段,因此本报告一个数字都不引用它。

逐年活动量的绝对值

属于商业敏感信息,且与这一页「给运营提供参照」的目的无关。所有随时间变化的指标都只发布占比与指数,不发布绝对量。

2020 年以前的参与量数据

参与人数计数器在 2019 年 11 月之前不可信——那之前存在大量「有人玩但参与人数记为 0」的自相矛盾记录。所以所有参与量相关的指标都从 2020-01 起算,而不是从平台最早的数据起算。

口径与方法

每个数字是怎么算出来的

指标口径统计窗口样本量更新频率
玩法分布(需求侧)状态为已发布/已结束的客户活动,按其所用模板归类;归类规则为标签优先、类型兜底2016-03 – 2026-08115,547季度
玩法分布(供给侧)公开活动模板目录整池,同一套归类规则2026-08-22266每次发布
参与量级分布单场活动的参与玩家数,分档占比;不出平均值2020-01-01 起51,637季度
季节性指数按活动开始月计数,每个完整自然年各自归一化后跨年平均2016-01-01 起 · 10 个完整年115,434年度
分享强度 × 参与量仅参与≥100 人的活动,按人均分享次数四等分,取各档参与量中位数;相关性描述,非因果2020-01-01 起11,192季度
行业 × 玩法(供给侧)模板库中标注 1–6 个行业的专属模板;行业为多值标注,覆盖率合计大于 100%2026-08-22175每次发布

数据红线

  • 只出聚合值。任何切片样本量不足 10 一律不展示或合并,防止通过组合筛选反推到具体商户。
  • 不出客户名、活动名,以及任何可识别到单个商户的信息。
  • 不出收入、客单、付费率、留存等商业敏感指标——这些数据这一页一次都没有查询过。
  • 不使用活动市场页面上的「使用 N」计数:那个字段是按浏览随机自增的,不代表真实使用量,因此不进入本报告的任何一个数字。

可以引用(许可条款)

本页及 /data-report.json 的数据以 知识共享署名 4.0(CC BY 4.0)的条件公开,任何人可以自由地:

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想让自己的活动落在分布的右边?

从这份数据看,决定量级的是分发和触点,不是玩法本身。这两件事我们都能一起做。